Lululemon借助体育明星力量突破市场瓶颈

在面临业绩压力的情况下，加拿大运动服饰品牌Lululemon Athletica正尝试摆脱单一的瑜伽服饰形象，通过签约多位体育明星来提升市场关注度。网球明星蒂亚菲、高尔夫球员霍马以及一级方程式赛车冠军汉密尔顿等已加盟Lululemon，成为其代言人。

在接受彭博社采访时，Lululemon首席营销官纽伯格表示，公司在引入运动员方面取得了显著进展，目前已进入实质性发展阶段，问鼎娱乐官网h5。然而，今年Lululemon股价下跌近50%，抹去了疫情期间的涨幅。尽管如此，首席执行官麦克唐纳仍设定了到2026年底实现125亿美元营收目标。

过去十年，Lululemon凭借黑色瑜伽裤走红全球，四年营收增长140%，并成功拓展至男士运动服饰市场。但随着Alo Yoga和Vuori等新兴品牌的崛起，Lululemon的增长势头有所放缓，问鼎娱乐下载。分析师西格尔指出，尽管Lululemon仍是强势品牌，但已显“扩张过度”。

最初，Lululemon依靠瑜伽导师和地方健身社群口碑推广，而非明星运动员。随着公司进军网球和高尔夫等领域，寻找知名度更高的代言人成为当务之急。

与耐克和阿迪达斯等竞争对手不同，Lululemon并未大规模签约，纽伯格表示，公司代言人名单“小而精”，支付费用远低于竞争对手，运动员在品牌中拥有更独特的身份。但签约明星也存在风险，如蒂亚菲在美网提前出局，霍马本赛季仅获得一次美巡赛前五名成绩。

近年来，Lululemon也积极进军更多竞技运动，成为加拿大奥运代表队官方服装供应商，并为国家冰球联盟开发球迷服饰系列。纽伯格强调，与竞争对手相比，Lululemon更重视运动旅程，而非胜负。